O iPhone é um daqueles gadgets que sempre serão populares em uma ampla classe de consumidores. Por um lado, é um dispositivo inteligente de smartphone alimentado por um dos sistemas operacionais mais avançados do mundo que atrairá os compradores que desejam um telefone capaz de lidar com seus horários caóticos. Do outro lado dessa moeda estão os indivíduos que se preocupam mais com o que parece e o nome anexado a ela, aqueles que sempre favorecerão a função da forma. Felizmente para a Apple, o iPhone fornece um retorno suficiente para o Buck cobrir os dois conjuntos de consumidores e é uma das principais razões pelas quais é tão popular em todo o mundo.
A popularidade do dispositivo também se resume a – em alguma parte – sua exclusividade. Ao contrário de vários outros smartphones, você não pode simplesmente entrar na loja de eletrônicos locais e tirar uma da prateleira, pois a Apple é muito particular sobre quem oferece seus produtos. A decisão que foi tomada há alguns anos para tornar a Best Buy um dos revendedores oficiais da empresa está parecendo uma jogada astuta se os resultados recentes da pesquisa forem algo a ser executado. Parece que alguém em algum lugar gasta seus dias produzindo pesquisas sobre praticamente qualquer coisa, e se você fosse o tipo de pessoa que queria ver alguns dados sobre o volume de compras de iPhone por pontos de venda individuais, então as boas pessoas da Consumer Intelligence Research Partners (CIRP ) você cobriu.
A pesquisa mostra que, durante o período de três meses entre dezembro de 2011 e fevereiro de 2012, a Best Buy foi responsável por 13% das vendas de iPhone nos Estados Unidos, em comparação com 15% diretamente da própria Apple. As vendas da Best Buy foram alcançadas graças às suas 1.100 pontos de venda na América, além de ter uma loja online extremamente ativa e popular. Fora dos consumidores pesquisados que compraram um iPhone nesse período, 76% deles optaram por visitar fisicamente uma loja de varejo e ter uma experiência cara a cara com o iPhone antes de comprar, com os 24% adicionais de sentar em suas cadeiras de braço e encomende através de uma loja on -line.
Como você pode esperar, as redes AT&T e Verizon foram responsáveis pelos números mais altos, enviando 32% e 30%, respectivamente, dos iPhones oferecidos aos indivíduos que foram pesquisados. Fazendo uma zombaria um pouco de seu nome, a Sprint estava ficando para trás com um escasso 7% das vendas, com os 3% adicionais sendo compensados por outros canais de vendas menores, como Wal-Mart e Radio Shack. Josh Lowitz, que é membro da equipe do CIRP, declarou:
As lojas da Apple e o site da Apple são tremendamente produtivas, mas são limitadas por sua pegada de varejo relativamente pequena. Existem quatro vezes mais lojas de Best Buy e provavelmente 20 vezes mais lojas da AT&T, Verizon e Sprint, de modo que a distribuição agressiva por todos esses canais é fundamental para a estratégia dos EUA da Apple.
O fato de a Best Buy operar em 1.100 locais físicos nos Estados Unidos contribuiu em grande parte para suas porcentagens de vendas e, quando associado, juntamente com o fato de que a empresa costuma atrair compradores para o site por meio de marketing inteligente, como oferecer promoções de comprovantes do iTunes; Parece que a Apple tomou uma decisão lucrativa de formar uma parceria de vendas com eles.
(via Allthingsd)
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